Case study · Prospecting B2B
Od codziennego przeglądania artykułów do gotowej listy prospectingowej
Zanim zespół mógł rozpocząć prospecting, codziennie przeglądał branżowe źródła, wyszukiwał informacje o finansowaniu i ręcznie sprawdzał każdą firmę. Teraz raz w tygodniu otrzymuje gotową listę potencjalnych klientów dopasowanych do profilu idealnego klienta (ICP).
Prospecting engine
Cykliczna kwalifikacja firm
Nowe źródła
co tydzień- Sygnał finansowania
- Dopasowanie do ICP
- Produkt cyfrowy
Lista prospectingowa
dane demonstracyjne
Firma A
Finansowanie · SaaS
Firma B
Nowy produkt · B2B
Firma C
Runda seed · Platforma
Rezultat
Co zmieniło się operacyjnie
Konkretna zmiana w rytmie pracy zespołu, bez dopisywania efektów, których nie da się potwierdzić.
- codziennego ręcznego researchu
- 0 godzin
- gotowa lista prospectingowa
- 1× w tygodniu
- połączonych w jeden proces
- 6 etapów
Punkt zwrotny
Ten sam cel. Zupełnie inny sposób dojścia.
codziennie
Codzienny, ręczny research i filtrowanie artykułów
- Przeglądanie rozproszonych źródeł
- Przepisywanie firm i informacji
- Ręczne sprawdzanie dopasowania
raz w tygodniu
Cyklicznie generowana lista firm dopasowanych do ICP
Gotowy rekord prospectingowy
Dane demonstracyjne
Firma A
Fintech · SaaS B2B
- Osoba decyzyjna
- Head of Product
- LinkedIn URL
- linkedin.com/in/...
- Dlaczego wybrany?
- Świeże finansowanie i rozwój produktu cyfrowego.
Jak działa rozwiązanie
Jeden przepływ zamiast sześciu ręcznych kroków
Każdy etap zawęża listę i przekazuje dalej tylko informacje, które mają wartość dla zespołu sprzedażowego. Wybierz krok, aby zobaczyć jego rolę w procesie.
Co otrzymuje zespół
Nie kolejny raport. Lista gotowa do działania.
Każdy rekord ma kontekst potrzebny do rozpoczęcia rozmowy. Poniżej pokazujemy przykładową strukturę wyniku.
Tygodniowa lista prospectingowa
Widok demonstracyjny · przykładowe dane
| Status | Firma | Obszar / kraj | Osoba decyzyjna | Dlaczego wybrany? |
|---|---|---|---|---|
| Zakwalifikowany | Firma A | Fintech · SaaS B2B Polska | Head of Product linkedin.com/in/... | Świeże finansowanie i rozwój produktu cyfrowego |
| Zakwalifikowany | Firma B | HealthTech · Platforma Niemcy | Product Director linkedin.com/in/... | Rozbudowa platformy i zespołu produktowego |
| Zakwalifikowany | Firma C | B2B SaaS · Aplikacja Wielka Brytania | Co-founder linkedin.com/in/... | Nowa runda seed i obszar zgodny z ICP |
-
Firma A
Zakwalifikowany- Obszar
- Fintech · SaaS B2B
- Kraj
- Polska
- Osoba decyzyjna
- Head of Product linkedin.com/in/...
- Dlaczego wybrany?
- Świeże finansowanie i rozwój produktu cyfrowego
-
Firma B
Zakwalifikowany- Obszar
- HealthTech · Platforma
- Kraj
- Niemcy
- Osoba decyzyjna
- Product Director linkedin.com/in/...
- Dlaczego wybrany?
- Rozbudowa platformy i zespołu produktowego
-
Firma C
Zakwalifikowany- Obszar
- B2B SaaS · Aplikacja
- Kraj
- Wielka Brytania
- Osoba decyzyjna
- Co-founder linkedin.com/in/...
- Dlaczego wybrany?
- Nowa runda seed i obszar zgodny z ICP
Kontekst realizacji
Dlaczego ten proces miał sens
Zespół Zima Design szukał startupów i firm rozwijających produkty cyfrowe. Dobrym momentem na kontakt była informacja o świeżym finansowaniu, ale znalezienie jej wymagało codziennego przeglądania wielu źródeł.
Problem
Zespół codziennie przeglądał artykuły branżowe i różne źródła w poszukiwaniu firm, które niedawno otrzymały finansowanie. Następnie ręcznie sprawdzał, czy dana firma pasuje do profilu idealnego klienta.
Duża część znalezionych informacji i tak nie nadawała się do prospectingu. Research zabierał czas, zanim zespół mógł wykonać pierwszą pracę sprzedażową.
Założenie rozwiązania
Nie chodziło o zebranie jak największej liczby firm. Proces miał od razu odrzucać słabe sygnały i zostawić tylko organizacje pasujące do profilu idealnego klienta.
Dlatego połączyliśmy research, kwalifikację i wyszukiwanie kontaktów w jeden cykliczny przepływ. Każdy etap zawęża listę, zanim wynik trafi do zespołu.
Wynik
Raz w tygodniu zespół otrzymuje uporządkowaną listę firm i osób, do których może rozpocząć kontakt. Prospecting zaczyna się od gotowego kontekstu, a nie od kolejnej rundy przeglądania artykułów.
Następny proces może być Twój
Zobaczmy, które ręczne zadania warto połączyć w jeden przepływ.
Zaczniemy od analizy i małego zakresu. Bez przebudowy firmy od zera.